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直播答题打响“撒钱大战”

admin 2019-07-04 319人围观 ,发现0个评论

  动辄几百万的现金大奖招引用户 低价的获客本钱让直播途径纷繁投入

  直播答题打响“撒钱大战”

  直播答题每天的观看用户数都达百万级

  王思聪的《冲顶大会》、映客的《芝士超人》、今天头条旗下西瓜视频的《百万英豪》,以及花椒直播旗下的《百万赢家》……进入2018年最火的新事物无疑便是“直播答题”了,动辄上百万的奖金更是招引了许多用户的参加。不过,有剖析人士以为,这种商业方法很难继续,由于直播答题并没有继续的用户需求,尽管有一些变现途径,可是想要继续会非常困难,“这场撒钱大烽火得快,谢得也快”。

  答对12道题,就能够和一切的赢家一起平分现金。迈入2018年后,直播答题忽然就火了。一直播答题打响“撒钱大战”场直播动辄几百万的奖金,每人能够分到几十元乃至百万元,越来越多的人期望用自己的智商赚点零花钱。如此烧钱的生意,直播途径和广告商为何愿意投入?原来是看到了其间低价的获客和流量本钱。与此一起,复生卡火了,约请老友就能够取得复生卡,在要害时刻救自己一命,复生卡带来了更多的下载量和用户量,现在在电商途径还有商家出售复生卡。能够说,直播答题是2018年的新风口。

  现状

  “撒钱”带火直播答题

  直播答题,一夜间就火了。微博、朋友圈、微信群、直播途径,到处是复生码、约请码以及关于奖金的谈论。

  1月3日,王思聪在其微博上宣告,“每天我都发奖金,今晚9点就发10万。假如你觉得自己很聪明,那就来试试《冲顶大会》App,只需你答对12道题,就能拿到钱,随时提现,非常简略。我撒币,我愿意。”该微博取得了14万点赞,3万多谈论。

  实际上,直播答题便是在直播App内在线答题,现在,包含花椒、映客、西瓜视频等多个直播途径都推出了相似玩法。在这些直播答题App内,每天都会进行多场直播节目。只需在节目时刻进入直播房间,就能够在主持人的带领下进行百科竞答游戏,答对一切标题就能和其他游戏赢家一起平分现金大奖。花椒直播《百万赢家》(此前名为《百万作战》)给出的数据显现,到1月11日,《百万赢家》共举行51场直播,每天的观看用户数量都到达百万级,累计奖金池达2235万,近250万人次获奖。《芝士超人》《百万英豪》每场答题的在线人数也逐步攀升,现在升至300万左右,直播答题火爆程度可见一斑。

  问题

  答题太火让服务器屡遭宕机

  直播答题有多火?多个直播途径服务器屡次遭到宕机。实际上,几百万人一起在线确实会带给服务器不小的压力,更何况是新上线的App,他们或许还没有想到自己会火得这么快。

  1月2日,刚上线不久的《芝士超人》就表明,确实有时会卡,“会继续尽力优化,给各位超人们供给更佳的答题体会”。5日,《芝士超人》官微为当日的技能毛病向用户抱歉,“芝芝由于刚出生不久还很幼嫩,一下没有接受住咱们忽然强烈的热心,为超人们带来了今天不太愉快的体会”。7日晚,超5000位用户直播答题打响“撒钱大战”拿到了奖金在提现,提现体系压力增大,有用户反映提现后网络失利账户清零,《芝士超人》的技能小哥表明将在24小时内康复。

  12日,有用户发现,答题房间内的在线人数来回跳动,一瞬间8000多,一瞬间80万,一瞬间1000多,一瞬间200万,并置疑“究竟哪个是实在人数”。对此,《芝士超人》的技能人员再一次表明,这是由于并发人数太多,呈现跨服务器人数同步bug而导致的技能问题。《芝士超人》直言,《芝士超人》“火爆到咱们的服务器宕机,一起在线人数过高导致瞬间的数据流量过于凶狠,服务器被压瘫痪了”。

  除了《芝士超人》外,《冲顶大会》也呈现了相似状况,包含个人账号上显现奖金额数不对、在线用户无法进入游戏、技能毛病导致游戏被逼暂时撤销等等。西瓜视频还呈现了体系将正确答案断定过错的状况,导致百万人被逼间断游戏。隔几天就来一次的技能毛病除了阐明App预备缺乏外,也从旁边面反映了这类游戏的火爆程度。

  对此,几家App给出的补偿计划大多是赠送复生卡,有的挑选额定添加一场福利场游戏。不过玩家对此并不配合。一次又一次的技能毛病引发了用户的不满,有用户直接在直播中开端叫骂,哪怕是为此再度开出的福利场中也有人不断刷弹幕,“还我的50元!还我的50元!”

  剖析

  直播答题火爆原因不只仅仅高额奖内涵漫画金

  直播答题为何这么火爆?互联网观察家葛甲对北京青年报记者表明,直播答题把直播、问答、综艺等各种元素奇妙结合在一起,塑造出一种新的文娱方法,立异含义十足。为何会这么火,比照一下曩昔几十年一向炽热的电视益智闯关就了解了,电视闯关的观众绝大部分是围直播答题打响“撒钱大战”观者,而现在的直播答题,观众既能够围观也能参加,互动性增强了。此外直播答题是移动化的,参加的约束条件较少,随时随地都能够。但直播答题营建的现场感和戏剧性程度并不比电视差,且有高额奖金作为鼓舞,遭到追捧是必定的。

  易观互动文娱职业中心剖析师王传珍则表明,直播答题这一玩法在多年常识竞赛类电视节目的教育下具有较高的群众基础,电视媒体上受限于议程设置和播出,决议了那个时直播答题打响“撒钱大战”期只能是少量人参加多数人围观的方法,但手机App直播大大降低了用户参加门槛扩展了参加集体,直播答题也大大激活了直播的实时互动性,让直播厂商蜂拥而至。

  映客方面的负责人也直言,“现在获取流量本钱水涨船高,如此简略、有用、快速招引流量的全新玩法招引多家途径介入阐明咱们对其认可,后续怎样留住用户才是对各个途径的实力考量。”

  聚集

  玩家买“复生卡” 商家“手艺刷”

  复生卡,好像成为该类游戏的要害,玩家凭此卡取胜,途径凭此卡推行。一张小小的复生卡使得直播答题软件敏捷病毒式传达。

  理论上,每个答题者只需一次时机,只需接连悉数答对一切标题才能够拿到终究奖金。不过,这些答题软件都推出了“复生卡”,复生卡可在玩家答错题被筛选后将其复生继续参赛,为答题者供给了犯错的时机。其间一些软件要求每场运用复生卡不能超越3张且终究一题不能运用复生卡,但也有一些软件对复生卡的运用没有任何约束。因此,一张复生卡就相当于游戏中的“一条命”,关于每天只需几场的答题直播来说,这是极端要害的。

  怎样取得复生卡?各家的规则也不尽相同,有的是老友输入自己的复生码,两边都能够取得一张;有的是老友在自己的约请下下载并注册,自己才能够取得一张。总归,取得复生码的要害是约请老友。

  陌陌副总裁贾维表明,之所以这些App都鼓舞用户去共享然后取得复生卡,“实质是买量”。如其所说,为了取得名贵的复生时机,许多网友不断地“打扰”自己的老友,引荐老友下载并运用自己的复生码。一个复生码带来一次复生时机,说不定就能够在要害时刻协助自己继续答题竞赛。

  跟着这种病毒式的分散传达,这些App的下载量也不断攀升。西瓜视频占有iOS免费运用下载榜的第一名,一起在该排行榜上,《冲顶大会》排名第三、花椒第六、《芝士超人》第十二、今天头条第二十一,这些具有直播答题功用的App均排名前列。

  复生卡的旺盛需求,导致一些人直接做起了专门的复生卡生意。在电商途径上查找“答题复生卡”,呈现了超越500个产品,价格为一角钱到几十元钱不等,一家商铺描绘为,“花小钱买复生,去赢大钱。”其间排名前列的产品现已收到4000多条谈论,近一个月内有1000多人承认收货。

  这些售卖复生卡的商家,都自称“手艺刷”,因此不简单被途径发现和封号。具体操作为他们购买卡商供给的新手机号,登录填写约请码。他们还表明直播前后一小时为顶峰时刻,一般不接急单。对此,花椒方面表明,复生码是不需要生意的,咱们的官方微博和直播间下面有许多复生码,只需输入就能够,都是免费的。映客方面没有对此作出回应。

  重视

  直播答题“烧钱”方法能否继续

  在各途径的相互竞赛中,答题直播的场均奖金越来越高,5万、20万、100万、300万……西瓜视频一天拿出910万作为奖金,《百万赢家》一天13场分割1300万,其他途径每天的奖金开销也超500万,直播答题可谓“烧钱”。有人质疑,直播途径能否承当如此昂扬的本钱,如此烧钱的方法怎样能够继续?对此,花椒直播联合创始人于丹表明,“互联网的产品大多数是这样子来做的。我想说,咱们对这个直播竞答产品,是非常有决心的。我觉得直播竞答产品是给直播,不论是内容方法仍是技能、还有商业伙伴,都是一种赋能。所以咱们对它的投入非常坚决,所以我觉得咱们会一向让这个产品更好下去。”

  葛甲也以为,直播答题这种方法能够继续,由于从传达方法来看根本是无懈可击的,现在有许多运营方在大把撒钱,也是与近期不断飙升的用户数据有关,他们看到了其间的推翻力气,因此舍得投入。

  不过,科技剖析师丁道师以为,这种商业方法很难继续,由于直播答题并没有继续的用户需求,尽管有一些变现途径,可是想要继续会非常困难,“这场撒币大烽火得快,谢得也快”。一起,他以为这种方法尽管是较快的获客方法,但这种用户很难有黏度,由于互联网职业内有一句话叫,“用户挑选你很简单的话,那么抛弃你也很简单。”

  直播途径不是仅有为巨额奖金买单的,看到了直播答题如此火爆的场景,不少公司也纷繁献上橄榄枝,与其进行广告协作。“用美团游览买火车票无法做到哪项?”9日,美团花费100万做了美团专场,将四道与美团相关的标题放进了题库中,400万在线网友观看了关于美团的广告。9日,《芝士超人》和趣店分期旗下的大白轿车分期达到商业协作,大白轿车分期狂砸一个亿支撑《芝士超人》撒币。

  “咱们现已接到许多的协作伙伴的商业协作需求,更多的商业协作事例将连续展开,快消、教育、文娱、电商等范畴的客户成为咱们协作的主力军。”有直播途径相关负责人泄漏。

  有业内人士对此表明,“直播答题具有很强的交互性,没有任何一种广告方法能够让用户在30分钟的时刻里,坚持高度集中,品牌专场的方法又会影响用户最大极限去了解这个企业,这种方法现已是互联网最有用的营销方法之一”。

  展望

  低价获客本钱让直播答题成新风口

  除了上述途径外,陌陌也计划推出这类节目。实际上,上一年陌陌就现已推出过相似的答题文娱节目《多数派挑选》,陌陌主管直播事务的副总裁贾维表明,“做《多数派挑选》那个节目的时分,其实现已了解了用户对这种答题文娱方法的一些习气方法,还有它的数据的状况。简略说,咱们会去做第二步。咱们会去优化咱们了解中的在线类答题的玩法、奖赏的方法:一方面是能够拓宽一些产品化的东西,别的或许便是一些内容化的方法,让这个节目做得更好玩一点。”

  现在,花椒直播一天做13场直播答题,于丹泄漏,“花椒新用户增幅超越20%,用户的5分钟转化率非常之高,并坚持着较高的用户黏性。”低价的获客本钱是直播途径最垂青的,依照增幅20%的新增用户来讲,这笔生意现已非常划算了。现在互联网现已过了流量盈利期,人们手机里的App现已根本固定,App的运用发生长尾效应,大多数用户最常运用少量的头部运用,其他运用越来越小众。这就使得获客本钱越来越高,其间电商类、出资类App的获客本钱少则几十元,多则上百元,其他类App的获客本钱也居高不下,且作用并不好。为了让用户下载其App,这些答题软件关于独立注册过App的用户推出各种福利,包含输入约请码添加3张复生卡、技能毛病补偿只针对这部分用户等等。

  除了新客之外,百万人一起在线的密布流量也是招引广告主的当地。以《芝士超人》上周日晚间21:30场为例,在线答题用户120万、101万现金奖赏,这也就意味获取一个流量本钱不到一块钱,西瓜视频周五晚的福利场尽管奖金高达300万,但一起招引了超越200万人在线重视,人均流量本钱不到两元。在获取流量本钱高达十几、几十块钱的年代,这种直播答题类途径无疑性价比高到天边。

  别的,直播答题的新方法现已引发电视人的重视,被看做电视台的要挟者。《开心辞典》制片人刘正举在微博上表明,“益智游戏答题节目以这种迅猛、爆裂的方法直播答题打响“撒钱大战”从电视端来到了新媒体直播端,是互联网的风口来了?仍是传统电视的警钟又敲响了?作为《开心辞典》的制片人,我直觉王思聪对《冲顶大会》的赌注押对了,由于新媒体总算拿起直播加互动的超强兵器了,这是方向,假如电视台不招架,将很快走进死胡同。”

  文/本报记者 温婧 供图/视觉我国

  个案

  广州大学生答题独得百万奖金

  1月11日晚,广州一大学生经过直播答题独得103万奖金,引起重视。以往,答题类软件都是固定12题,悉数答对的用户平分奖金,不过在11日晚这个专场中,《百万赢家》推出“血战究竟”方法,打破12道题约束,一切参加者一路拼杀直至决胜出仅有取胜者,冠军独揽103万现金大奖。

  当天共有77万网友参加答题,第八题“最接近人类指纹的动物是?”一题直接筛选5万人,将参赛者锁定在13万人以内。随后经过多轮PK,终究在第29题“以下哪位历史人物被后人戏称为惨王?”中,花椒网友“小雪兒”一题取胜,成为当晚“战神”,独享103万现金大奖,发明了直播答题史上单人单场最高奖金纪录。

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